既製品カーテンでは丈が短いって知ってる？
休み明けの月曜日に大手ホームファッション店舗に価格調査に出かけました。（お値段以上は本当か？）
まず、月曜日の午前中だというのに、カーテン売り場には大勢のお客様が詰め掛けていたのには少し驚きを感じました。
土日であれば、さらに多くのお客様が来店するであろうと思います。安いと言われる全国知名度の差を実感します。
それでは実際の評判通り安いのかどうか調査してみたいと思います。
本来ならオーダーカーテンと比較したいのですが、こちらの店舗にくるお客様が求めているカーテンは既成カーテンだと思うので、
既成カーテン売り場にて調査開始！！
・既成カーテン価格
サイズ２００×２１０ 金額￥７４９０
(丈２３０ｃｍの既成カーテンを２１０ｃｍに丈つめした価格）
・Ｍ’Ｓカーテン
サイズ２００×２１０ 金額￥８０００
もちろん完全オーダー品です。）
[最重要ポイント] |
◎価格の差はさほど大きく離れていないと感じました。
単価的には弊社カーテンの方が高いですが、既成カーテンとの縫製の違い窓に合わせた適切なサイズを提供できる事、なによりご新居での柄合わせが出来る事で価格の差はクリアできると思います。
種類 約１００種類
実物カーテン見本は多く展示してありますが、よく見ると色違いのカーテンを多く展示してあるので、実質のカーテン種類は
約２０種類といった所だと思います。
その２０柄をカラー展開５色してますので、総数的には１００種類という事になります。
Ｍ’Ｓカーテン
種類 約６００種類
[ポイント] |
カーテンレール
やはり量販店の特徴ともいえる大量仕入れなのでしょう。価格はかなり安いです。一般機能レールは￥１０００です。（２本セットの伸縮式）
この価格はどうがんばっても勝てません。弊社でも￥５０００はかかります。しかしながら、伸縮式のレールでいったいいつまで保つものなのでしょうか。
新築の家を建てカーテンはいずれ取り替えるにしろ、カーテンレールまで一緒に取り替えることはめったにありません。
そう考えると２０年は使う商品になります。そのカーテンレールを￥１０００で済ませ２０年保つものなのでしょうか。
本来は危険行為ですが、カーテンレールに洗濯物を引っかけたら一発で曲がってしまいそうな強度のレールでした。
ポイント |
既成カーテン最終分析
このカーテン見本と価格で納得できるお客様はこれでいいと思います。店舗としても充分な利益がでると思いますし、安い物にしか興味のないお客様に
これ以上の金額を出させるのは非常に難しいと思います。しかしながら、お客様心理として「併設してあるオーダーカーテン売り場も見てみよう」
と思うお客様や「この価格ならリビングだけはオーダーカーテンに」と思うのはお客様心理ではないでしょうか？そこに大きな商売のカラクリがあるように思えます。
オーダーカーテン編
サイズ２００×２１０ 金額￥２４０００
Ｍ’Ｓカーテン
サイズ２００×２１０ 金額￥８０００
ポイント
第一声に「高い！！」
安売り店なのでもう少し低価格なのかと思っていましたが、オーダーカーテンとなるとかなり高額になります。この価格は一般オーダーカーテン専門店より高いのではないでしょうか。
ましてや、オリジナル生地となっておりますので、利益率はかなり良い商品です。ここに儲けのカラクリがあるように思えます。
先にも述べましたが、安売りカーテンを目当てのお客様には既成カーテンでこれ以上は望まず、さらに上の客層をオーダーカーテンで狙っているように思えます。
また、既成カーテンは確かに安いので、その安さが「オーダーカーテンは高い」というイメージのガードを崩しているのです。
もう一度金額の差を確認してみると
既成カーテン ￥７４９０
オーダーカーテン ￥２４０００
その差額￥１６５１０
数字だけでみるとかなりの差があるように思えますが、実際に店舗でカーテンを選んでいる時の心理でいうと
「既成カーテン￥８０００ オーダーカーテン￥２４０００ その差額は￥１５０００くらいか！？」
という心理状態ではないでしょうか。
そうなれば、お客様心理として「リビングくらいはオーダーカーテンに」 「サイズもピッタリだからオーダーカーテンに」という事になると思います。
ましてや事前に店舗で安売りの既成カーテンを見てオーダーカーテンに移行してきているので、店舗側からみれば ”ふるいにかけられた選ばれたお客様” になっているのです。
経営側の立場からみると実によくできた仕掛けであるように思えます。
しかし、お客様の立場でみた場合本当にこれでよいのでしょうか？
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